瑾瑜也不得不亲自指示谈判组以与嘉信实业接触谈判为日后地重点，以弥补惠山市政府之前的过失。
    嘉信实业提出的合资方案。是相对成熟的方案。今后十年，是白色家电大发展的十年，青岛海尔仅冰箱一类地销售额，从九五年到零五年，就增涨了六七十倍。时间比一时的利益得失要为重要。除了控股权，张恪以为嘉信实业不需要太拘泥细节上地利益。以致谈判的时间过度拖长延误发展的最好时机。
    孙尚义、葛明德都持与张恪相近的意见，希望张恪再到惠山走一趟，主持最后的关键谈判。
    张恪在省城住了三个晚上，就又赶到惠山市，可惜这次没有许思陪同；许思在海州歇了两天，就回香港了。虽然也是从省城建邺市国际机场搭乘的飞机，只是那天。张给他妈妈抓住去选购家俱。
    张恪赶到惠山，就直接参与了谈判，在固定资产、无形资产评估方面，都没有作太大地坚持，在工会设立、员工待遇等细节方面。都尽可能给香雪海最大的优待，谈判地重点直接就奔到合资企业政策优惠与管理层配制方面。
    谈判组提出设立中方总经理，见张铁森似乎还有些搞不清状况。张恪毫不留情面的对他说道：“香港明年就要回归了，什么港方、中方，这时候再这
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