完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和
    2.5／7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5／6.5的利润分配方法，虽然
    根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位
    上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
    经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5／6.5的报价。田东华审
    时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里
    原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到
    “东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
    秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所
    以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了dist的问题，但作为
    交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包
    住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了
    秦皇岛大酒店做为接待单位。
    合同都是事先就
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