“好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其
    成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出
    售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把
    运输的责任承担下来。”
    “你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
    “全以此为准。”
    “嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保
    密。”
    “那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他
    们一点儿dist，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介
    绍一个大客户，就可以再以dist　price购买十万套。”
    “最后那半条儿可以适用于任何城市。”
    “好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。
    “如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的
    副总经理。
    “所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们
 
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