就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”
    “你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
    “全以此为准。”
    “嗯，”
    侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。”
    “那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿dist，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以distprice购买十万套。”
    “最后那半条儿可以适用于任何城市。”
    “好的。”
    这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”
    文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”
    “这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
    “底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”
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