二把手都算不上的第三、或第四把手。
    中国人讲面子，地位变高了，也不好对往日旧人耍威风。免得惹来非议。所以往日见到赫德的时候，还都是很热情的。现在论到实际上了，赫德就真心感受到了这种不可扭转的巨变。
    如人饮水冷暖自知啊！他也只好认了。
    就在赫德大感颜面受伤生闷气的时候，中国正在和德国代表就一笔贷款问题进行磋商。德国是欧美诸列强中受经济危机损害最小的一个国家。因为德国有高关税的贸易保护和国内工业卡特尔化，德国工业的竞争没有出现大规模投机浪潮，受外国廉价商品的倾销影响小。只有对美国出口的钢铁和机器下降幅度较大。所以容克贵族们和银行家们手头的资金还依旧很充裕。
    德国愿意贷款。刘暹愿意借款。这贷款的利率都还没有国债高呢。这就达成了意向型协议。蛋想把这个意向变成可操作的内容，就需要更多艰苦细致的谈判。
    中国这边先由许景澄领队。留美归来的周寿臣和留德的文琦两人做副手，德国方面则由一名叫做弗朗茨.冯.马特乌斯的中年人出面，驻华大使巴兰德担任副手进行谈判。
    弗朗茨.冯.马特乌斯的背景相当深厚，他既是容克贵族，也是一家钢铁企业的老板，
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