趋利避害的，要让对方相信，招抚之后的境遇，会比招抚之前好，这样招抚的成功率才会高。”
    “还是以孔有德为例，袁承焕袁督师最大的失误，就是不该妄杀毛文龙，毛文龙一生忠心耿耿，扶保大明江山，却无罪被杀，孔有德作为毛文龙的义子，亲眼目睹毛文龙的下场，你们觉得，他还会忠心为大明效力吗？”
    “孔有德看到毛文龙的下场，他就会认为，忠心扶保大明是死路一条，这样的人，是没有招抚的可能的。”
    “所以我说，刘侍郎不愚蠢，但是也不精明，实际上，他虽然督理山东军务，然而颇多牵制，如今的朝廷，文官爱财，武将不拼命，就算他一心求战，手下将领不听命令，他也是无可奈何。”
    夏允彝说道：“为何将领会不听命令？”
    赵无忌说道：“自从辽东李成梁养寇自重以来，各地军阀有样学样，只盼保住自己的实力，又想升官发财，又不想折损自己的实力，若是一个两个这般想，也就罢了，若是手下众将都是一般心思，即使刘宇烈总督山东军务，他又能如何？总不能把手下众将都捉来杀了罢？”
    “所以为何大明官员最喜招抚？一来节省钱粮军力，二来手下将领也不愿出力杀敌而已。”
    赵无忌一
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