孔明谓众人曰：“身为刘备军的一名军师，我也是个深明大义之人，本次到贵邦来，并非为了与诸公斗嘴，而是希望各位能与我军联合抗曹。曹操本次出师，志在吞并荆州与东吴。如今荆州已归其手，若贵邦再不战而降，则其势力将遍布中原及江南，可乘胜进军西川、汉中一带。如此一来，大汉迟早会被魏国取代。曹操虽为中原霸主，但只要我们齐心协力、一致对外，其阴谋就无法得逞；相反，如果我们内部不团结，他就会乘虚而入，一举吞并贵邦，届时不但无法实现复汉的理想，就连孙将军也地位不保。各位大人，就算不为黎民百姓着想，也要替自家主公考虑一下啊！”
    张昭又站起来说：“正是考虑到百姓的安危，我才主张投降的。大家想想看，一旦开战，东吴百姓将受战乱之害。而且，曹操是个敬才善用之人，就算我等归降，我想他也不会对我主公如何，可能还会表奏天子，给我主公一个更高的朝廷封号，继续管理江东六郡，甚至把荆襄九郡也纳入我东吴管辖范围。既然如此，不如降曹，保国、保君、保民，岂不乐哉？”
    孔明摇摇头说：“子布先生想得太天真了！曹操的疑心之重，世人皆知。你可知道，当初蔡瑁献荆州之后，新州主刘琮的遭遇？”
    张昭摇摇
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