尽量和深城光电公司保持一致，不能高太多，也不能低太多，最好是基本一致。
    然后开业初期可以提供88折之类的折扣，比其他家略微便宜一些。
    科研圈里的各种材料溢价一般都很高，不过人们还都吃这一套。
    如果你的材料比其他人便宜非常多，可能还会让人感觉你的东西是不是不太好，质量有问题。
    其实，主要还是因为客户比较少，薄利多销这条路行不通，能赚一笔是一笔。
    说不定什么时候某个客户就消失了呢，一定要趁他们没消失之前多在他们身上薅些羊毛下来。
    第三部分就是对于材料的表征测试，单体、成品材料都要通过液相色谱仪、红外光谱仪来表征纯度，成品材料还要额外补充器件的J-V曲线图，表明我们这个批次出厂的材料，器件效率至少可以做到多少多少。
    许秋看了看，第一批准备售卖的ITIC材料，器件效率已经能够稳定大于10%，IEICO-4F材料的器件效率更是可以大于11%，材料的纯度都在99%以上。
    像深城光电公司他们在售卖材料时，并没有标注器件效率的数据，有的甚至连纯度都没有标。
    如果是一个新客户，遇到这两家光电公司，
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