“哦？苏总能不能详细说说这个提议？”李彦东装出一副好奇的样子道。
    “很简单，以前我们签订的合同是固定独播权的受让价格。但很明显，这种方式其实不管是任何一方都会有风险。对于我们来讲，放弃广告收益分成，这部作品的价值可能会被低估；对于央视来讲，可能因为收视率过低而受到损失。既然如此的话，我们为什么不考虑一下浮动定价呢？”苏钺笑眯眯地道。
    “浮动定价？”李彦东摸着下巴重复道，他不知道苏钺到底打的是什么主意。
    “很简单。”苏钺靠在椅背上，换了一个比较舒服的姿势，解释道，“我们可以根据实际收视率来确定定价。简单来讲，我们制定一个定价基准和一个收视率基准以及一个相应的浮动计算基准。比方说，现在的独播权受让价格是四十五万每集，我们把这个价格作为定价基准；以前三天节目播出的平均收视率作为收视率基准；收视率低于该基准的剧集我们按照浮动计算基准降低这部分剧集的售价，高于该基准的剧集我们按照浮动计算基准提高售价。这样一来，每一集能卖多少钱完全是由实际收视率决定，收视率高，我们多拿钱，央视的市场占有率也越大；收视率低，我们就少拿钱，央视同样不受损失。几位觉得这个方法
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