齐，入门门槛低，人心浮燥，懂一点半点就出云谈项目，是个项目都有拉出去另立山头自己做的心。这种环境下，我们不浪费金钱培养业务员，也不花时间去猜忌谁谁狼子野心。
    之前，我们的业务来源主要是总部几个核心大领导的直系心腹销售签下合同派给我们执行，总部从未将发展业务的责任列作我的工作职责范围。然而，这种总是靠上头哺乳的方式很让公司员工没有安全感，有时我会因为手头上的单工作量不足而按上头的要求裁减员工。
    我在麻都则以业务员的名头，招聘几个信息收集员将局面迅速扭转，不消半年，我们开始有了自己的项目，一个小小的分支机构从此走向繁忙。
    信息收集员负责采集信息，对潜在客户进行初次筛选、调查，将客户的项目规模、负责人、监理、总承包、项目投资背景、资金来源，支付信用等报告出来。
    这些信息，一旦有入了我眼的，我便会组团队处理，先拜访，核实信息，分析情况，确定有价值，便向客户表明心志，展开攻势，直至对方终于首肯，拿出他们的图纸，算是拿下第一阶段的工作，这个阶段做：入围。
    入围以后，售前设计、项目成本预算各方人马开始根据我与客户把握节奏，分层次展开工作。工
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