作的最终成果是根据客户的需求，当下的各种规范设计出合理方案，形成工作量清单，形成我方报价。我于是再组队，进入一轮又一轮的和谈，最终签下合同。这个阶段，说通俗一点叫做：做单。促成商务成交。
    做单的过程，信息收集员们，起的作用不大。正常在首次与客户见面以后，他们就有可能被淡出项目的局，因为我们根本没有金钱和时间放在培养他们的专业上面。一个专业根基浅，刚毕业不久的年轻人，有什么资格去跟人谈动辄几十万、百万甚至千万的项目？这又是我们这个行业的另一个玻璃屋顶，入围是个不讲秩序的地方，一旦入围，衣冠、气势、按资论辈的江湖还是那个江湖。所以他们出局。
    他们变成跟单的，跟着洽谈合同的公司老大后面，结交客户方的小人物，向小人物打听大人物的各种喜好、决策动向、竞争对手的走向、具体的做决定时间点、付款情况等。
    与流金集团的第一次见面，见到的并非什么流金集团的总经理，而是流金集团的采购一部一个采购员叫魏新。
    一见面，我便把约见定义成无效约见。我与业务员一起来到麻都集团永乐宫流金城八十六层的采购一部的办公室。其貌不扬的魏新坐在一字摆开的开放式办公室进门第二个卡位上
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